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一、業(yè)績概覽：中國市場承壓，亞太區(qū)域分化顯著

2024年，百威亞太收入62.46億美元，同比下降8.9%，凈利潤7.26億美元，同比下滑14.8%，銷量848.11萬千升，同比下降8.6%。這一表現(xiàn)主要受中國市場需求疲軟拖累，但韓國與印度市場的強(qiáng)勁增長部分抵消了負(fù)面影響。

中國市場：第四季度銷量銳減18.9%，全年銷量下滑11.8%，收入下降13.0%。主因包括消費(fèi)意愿減弱、即飲渠道人流減少、國產(chǎn)高端品牌競爭加?。ㄈ缜鄭u、燕京）及主動(dòng)去庫存策略（占銷量下滑的1/3）。

韓國與印度市場：韓國全年收入增長12.7%，市場份額創(chuàng)十年新高；印度高端產(chǎn)品收入增長近20%，鞏固其全球四大市場地位。

二、戰(zhàn)略調(diào)整：聚焦高端化與供應(yīng)鏈優(yōu)化

1. 產(chǎn)品組合與渠道改革

百威亞太明確將中國市場重心轉(zhuǎn)向百威與哈爾濱啤酒兩大品牌，通過非即飲渠道高端化（如零糖產(chǎn)品創(chuàng)新）及擴(kuò)大經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)（覆蓋城市從220增至235個(gè)）重獲市場份額。公司強(qiáng)調(diào)，中國中等收入家庭擴(kuò)容帶來的高端化趨勢仍是長期增長動(dòng)力。

2. 供應(yīng)鏈與成本管理

2024年公司噸成本持平，但銷量下滑導(dǎo)致規(guī)模效應(yīng)減弱。未來若銷量回升，疊加原料價(jià)格（如大麥）低位運(yùn)行，利潤率有望改善。新任CEO程衍俊（原全球首席供應(yīng)鏈官）的任命，預(yù)示供應(yīng)鏈效率提升和本土化策略深化。程衍俊在供應(yīng)鏈管理、釀造技術(shù)及中國市場經(jīng)驗(yàn)豐富，或推動(dòng)成本優(yōu)化與區(qū)域協(xié)同。

3. 區(qū)域布局與并購機(jī)會

百威計(jì)劃在韓國繼續(xù)投資凱獅等高端產(chǎn)品，鞏固市場份額；印度則聚焦百威黑金等超高端品類。此外，公司積極尋求東南亞等新興市場的并購機(jī)會，以拓展增長空間。

三、業(yè)績分析：挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

1. 短期壓力與長期需求

中國市場銷量下滑可能導(dǎo)致麥芽采購量階段性收縮，但去庫存完成后，2025年銷量企穩(wěn)預(yù)期增強(qiáng)。韓國與印度的高端化趨勢將推動(dòng)高附加值麥芽需求增長（如精釀啤酒原料），公司需提升差異化供應(yīng)能力和布局海外市場。

2. 成本協(xié)同與技術(shù)創(chuàng)新

百威亞太對成本控制的重視（如噸成本管理）要求公司優(yōu)化生產(chǎn)效率，同時(shí)配合其產(chǎn)品創(chuàng)新需求（如零糖啤酒），開發(fā)定制化麥芽解決方案。此外，數(shù)字化供應(yīng)鏈（如BEES平臺）的推進(jìn)，或?yàn)?/span>公司提供更精準(zhǔn)的需求預(yù)測與協(xié)作機(jī)會。

3. 風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對建議

市場競爭加?。褐袊就疗放聘叨嘶赡軘D壓百威份額，公司需評估客戶多元化布局的必要性。

原料價(jià)格波動(dòng)：大麥價(jià)格低位雖利好成本，但需關(guān)注地緣政治與氣候風(fēng)險(xiǎn)對供應(yīng)的潛在沖擊。

四、結(jié)語：合作深化與價(jià)值共創(chuàng)

盡管2024年業(yè)績承壓，百威亞太通過戰(zhàn)略聚焦、供應(yīng)鏈優(yōu)化及區(qū)域平衡，展現(xiàn)出中長期復(fù)蘇潛力。作為供應(yīng)商，需緊密跟蹤其高端化與本土化策略，強(qiáng)化技術(shù)協(xié)同與供應(yīng)穩(wěn)定性，共同把握亞太啤酒市場結(jié)構(gòu)性升級的機(jī)遇。